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二手車(chē)分期金融有哪些難點(diǎn)如何破局?
來(lái)源:管理員 日期:2020-11-04 分享:

二手車(chē)分期金融加盟


二手車(chē)融資,大致有四種:

(一)困難的是,處理好二手車(chē)。舊車(chē)作為交易的標的,同時(shí)也是貸款的抵押物,既要保證價(jià)格公平,又要保證抵押物的可控性。

金融機構應關(guān)注兩種車(chē)價(jià),即購車(chē)價(jià)和處置價(jià),以購車(chē)價(jià)確定貸款額度,以處置價(jià)確定安全界限,確保處置的收益高于未償還貸款本息。評價(jià)二手車(chē)價(jià)格,需要綜合新車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格、相似舊車(chē)銷(xiāo)售價(jià)格、所在地區、自身狀況等多方面因素,需要大數據和經(jīng)驗支持,強調動(dòng)態(tài)評估,一不小心,就會(huì )掉坑。

另外,貸后對抵押物的監測、回收與處置也并非簡(jiǎn)單。例如,借款者不還錢(qián),金融機構如何強制收回車(chē)輛,又不會(huì )導致沖突升級,引發(fā)經(jīng)偵部門(mén)的關(guān)注?循環(huán)一旦出現問(wèn)題,整個(gè)風(fēng)控邏輯就會(huì )崩潰。

(二)難,解決經(jīng)銷(xiāo)商。根據統計,國內超過(guò)九成的二手車(chē)交易都掌握在經(jīng)銷(xiāo)商和黃牛手中,沒(méi)有一個(gè)明確的經(jīng)銷(xiāo)商,二手車(chē)金融的長(cháng)度不長(cháng)。天鴻盛和二手車(chē)分期代理

對于金融機構來(lái)說(shuō),經(jīng)銷(xiāo)商具有雙重作用,既是合作伙伴又是風(fēng)險的源頭。分賬提成可以搞定合伙人,精細管理可以消除風(fēng)險隱患。所以,解決了經(jīng)銷(xiāo)商,要懂得資金融通,更要重線(xiàn)下,懂得管理,與線(xiàn)上現金貸打法完全不同,對許多機構來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰。

(三)難,搞定盈利。因特網(wǎng)機構習慣于提前虧損,因為虧損的另一面是價(jià)值,而價(jià)值無(wú)法用金錢(qián)來(lái)衡量,如用戶(hù)、經(jīng)驗、市場(chǎng)份額等等,假以時(shí)日,盈利并不是問(wèn)題。而在 B端市場(chǎng),這一邏輯是成立的, B端市場(chǎng)是割裂的市場(chǎng),不同地區相對獨立,1+1+1>3的網(wǎng)絡(luò )效應是有限的。

例如,在 C端市場(chǎng)上,用戶(hù)數從百萬(wàn)到千萬(wàn),很可能是收入的指數級增長(cháng),虧損變成盈利,規模和盈利緊密相關(guān)。對于 B端的市場(chǎng),這種聯(lián)系是非常薄弱的。而北京市場(chǎng)不能贏(yíng)利,只能針對北京市場(chǎng)存在的不足努力改進(jìn),不會(huì )因為你拓展了上海、深圳市場(chǎng),北京市場(chǎng)就自動(dòng)贏(yíng)利了,因為北京市場(chǎng)相對來(lái)說(shuō)是割裂的、差異性的、個(gè)性化的。二手車(chē)分期代理

換句話(huà)說(shuō),在汽車(chē)金融這類(lèi) B端市場(chǎng),速度并不具有競爭力,只是獲利。無(wú)利可圖時(shí),速度越快,隱患就越大。

(四)難,解決買(mǎi)車(chē)人/借貸者四難。解決購車(chē)者的問(wèn)題,重點(diǎn)在兩個(gè)環(huán)節:獲客和風(fēng)控。財務(wù)制度的風(fēng)控力強,獲客難。

看起來(lái),解決了車(chē)商,不愁借,真正的難題是,車(chē)商是成交導向,訴求是百分百過(guò)審;金融機構需要考慮風(fēng)控,通過(guò)率不能太高。為爭取車(chē)商的支持,一些金融機構盲目提高通過(guò)率,呆帳壓倒一切;一些機構堅持以風(fēng)控為導向,又讓車(chē)商失落。抓住不了這個(gè)度,進(jìn)退兩難。天鴻盛和關(guān)于“二手車(chē)分期金融有哪些難點(diǎn)如何破局?”的有關(guān)內容簡(jiǎn)單介紹到這里,想要了解更多可咨詢(xún)在線(xiàn)客服或撥打我們的服務(wù)熱線(xiàn)。


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